7月3日,“扎根虹口,助力虹口”华为中国行2023·上海伙伴菁英会在上海市优秀历史建筑雷士德工学院成功举办。会上,华为进一步强调了“以伙伴为中心”的商业市场策略,详细解读了2023年华为商业市场伙伴政策,并分享了60多款适销新品和30多个“小而美”方案,致力于携手广大虹口区客户、伙伴,共启虹口数字化转型高质量发展之路。同时,华为还发布了面向商业市场的全新Slogan——“华为,您身边的数字化伙伴”,旨在携手广大合作伙伴,通过“强大能力支撑在身边、良好商业环境在身边、适销产品和方案在身边”,共建“伙伴+华为”体系的最强竞争力,助力更多客户开启数字化新篇章,共赢商业未来。

　　7月3日-7月7日期间,华为还将陆续在沪上五区举办华为中国行2023上海商业展车巡展,分享华为的适销产品、数字化方案、数字化流程和工具平台,进而构建好便捷、高效的业务旅程;以及通过加强服务中心运营,以7*24小时服务,全天候受理客户和伙伴的服务问题,旨在让每一位嘉宾都能感受到数字化的方案、能力与服务支持随时在您身边、触手可及。

　　7月3日下午,上海市虹口区区委书记李谦与上海代表处总经理郭奕昱在虹口区政府就“华为中国行2023上海伙伴菁英会”主题活动召开政企交流座谈会,虹口区副区长陈帅参加会谈。会上,上海代表处总经理郭奕昱对虹口区对本次商业活动的支持表示了衷心的感谢,并汇报了华为公司的发展近况及上海办的业务情况。李谦书记对华为所处严峻形势下艰苦发展的现状表示关心,并进一步了解了华为先进产品和技术的进步成果,同时欢迎华为与虹口区保持良好互动,在经济发展、科技创新等多个领域开展深入合作。

　　上海,是中国数字化的高地,也是科技创新和高品质服务的代名词,ICT市场空间广阔、本地合作生态繁荣。而数字经济已成为推动虹口数字化转型,点燃高质量发展的新引擎。

　　上海市虹口区科委副主任龚旭华在致辞中表示,随着数字化进程的逐步深入,虹口区政府更加期待数字技术与关键业务场景的深度融合与创新,期待华为在虹口区树立更多数字化转型新标杆,形成“灯塔效应”,带动虹口区整个产业链实现数字化升级和高质量发展。希望华为携手各位伙伴进一步提升能力,以“先行先试”的进取精神帮助更多客户实现生产、决策系统等关键场景的数字化,助力数字化转型战略落地。

　　华为上海政企业务部总经理刘正宝在致辞中提到,在商业市场业务领域,华为始终以伙伴为中心进行业务设计,瞄准的是伙伴自主经营和商业闭环,从营销,到商机,到项目运作,到交付实施及存量经营,将由伙伴去完成。在此期间,华为会围绕着交易链条的每一环节进行支持:营销使能、方案设计支撑、伙伴报备权益保障、敏捷供应、使能伙伴自主交付、售后技术支持与使能等,最终使伙伴能够端到端的自主。撬动和服务好伙伴,优化流程、组织阵型、伙伴体系等,牵引更多的伙伴进入华为伙伴体系,共同做大商业市场。

　　华为上海政企副总经理赵怡纶在华为商业市场政策解读中表示,去年华为启动了商业市场变革,从“研、营、销、供、服”端到端适配,打造伙伴主导的市场体系,以伙伴为中心,由伙伴主导商机拓展、项目运作、交付与维护,华为做好支持与服务,并在合作中践行“以利益为纽带、以诚信为基础、以规则为保障”。今年,华为面向重点行业推出60多款适销新品和30多个“小而美”方案,构建数字化协同服务体系,6大维度赋能伙伴补齐服务“最后一公里”,并持续支持伙伴沿着聚焦行业覆盖更多客户,共同做大商业市场,共建“伙伴+华为”开放合作体系。

　　当前,人工智能正在跨越奇点,千行百业正在加速数字化转型,迈向智能世界。伴随着智能化浪潮的扑面而来,数字化也开始加速向领先的中小型企业迅速扩散,并将带来巨大商机——据IDC预测,中小企业年IT投资增长率将维持在12%以上。在此背景下,华为携手广大伙伴深耕NA、商业和分销三类市场,构建开放的、更有竞争力的“伙伴+华为”体系,支撑行业数字化转型和中小企业商业成功。

　　其中面向商业市场,华为中国政企CMO邱恒在主题为《华为,您身边的数字化伙伴》的演讲中指出,华为将坚持“以伙伴为主导”,发展和支持更多具备“自打单”能力的伙伴,共同服务好海量商业市场客户。

　　为此,华为带来了三大维度的支持:第一,强大能力支撑在身边,即做强“研、营、销、供、服”内核。在研发方面,围绕行业场景,对准客户+伙伴需求,孵化更多“小而美”方案,提升产品适销性;营销方面,面向客户+使能伙伴做营销,提升华为品牌在商业市场认知度;销售方面,激励牵引+规则保障+平台支撑,增强伙伴合作意愿,提升伙伴拓展能力;供应方面,精准备货+数字化供应,实现敏捷供应,货期/物流伙伴可视可信;服务方面,通过服务资源下沉+工具能力开放,帮助和使能伙伴自主交付、自主维护。

　　第二,良好商业环境在身边,即做好规则、秩序、激励和平台。在规则和秩序方面,华为坚持伙伴主导构建信任、开放的合作模式,让伙伴生意简单高效;在激励方面,围绕以伙伴为中心,提供16亿激励,支持伙伴更好地服务商业市场客户;在平台方面,围绕伙伴业务旅程打造平台,并提供统一入口(PC端:伙伴官网,移动端:华为亿企飞APP),使能伙伴更自主的拓展项目;更打造了伙伴营销工作台,助力伙伴更专业、更自主、更高效的营销。此外,基于“以利益为纽带,以诚信为基础,以规则为保障”的华为伙伴合作价值主张,确保了“伙伴+华为”体系有利益,讲诚信,守规则,任何愿意与华为合作的伙伴都可以加入其中。

　　第三,数字化产品/方案在身边。包括对准区县政府、地市医疗、普教职教、建筑地产、制造工厂、零售仓储、金融网点等行业目标场景孵化的“小而美”产品组合方案;以及覆盖数通、网络安全、存储、光接入、智能协作和行业感知等多个领域的200+产品和面向10+行业的70+方案(目前已全面上市华为企业官网和华为亿企飞APP)。而在2023年,华为还将打造更多客户信赖(产品领先,功能丰富,性能强)、伙伴优选(具备差异化,可服务性强,开放性高)的商业市场适销产品与方案。

　　最后邱恒还谈到,“伙伴+华为”就在您身边,并正在携手千行百业的商业市场客户,开启数字化新篇章。华为也期待与更多伙伴一起构建更有竞争力的“伙伴+华为”体系,共赢商业市场。

　　在商业市场伙伴案例分享环节,上海禹克信息科技有限公司总经理曹玉宝对禹克IT运维中心公司服务进行了详细的解读和介绍,并讲解了与华为合作的多个成功案例,如同济大学、上海乔治白服饰连锁店、上海闵行区垃圾分类、嘉定F1方舱医院、上海月星环球港及拼多多仓库等。

　　明星产品亮相“一客一策、千人千面”

　　在以“聚势沪上,共拓山海”为主题的华为中国行2023商业展车上海站启巡仪式上,多位领导共同出席。上海市虹口区科委副主任龚旭华参观展车,并表示通过华为展车的展示,可以看到华为在各个行业场景中的解决方案竞争优势。这些解决方案基于领先的技术和产品,为客户提供了降低数字化转型门槛的机会,助力中小企业实现业务价值的提升。

　　作为华为中国行2023的亮点之一,以“华为,您身边的数字化伙伴”为主题的商业市场展车不仅外观引人注目,其内置的HIS灵犀智屏系统,更可一键切换展示内容,为现场嘉宾呈现“一客一策、千人千面”的个性化体验。其通过展示华为在数字化领域的创新解决方案和成功案例,助力伙伴们更好地理解和应用数字化技术,实现自身的发展和价值实现。

　　顺应商业市场发展大势,在华为中国行2023上海伙伴菁英会上,华为展现了与伙伴共赢共进的决心。面向未来,华为将与合作伙伴开放合作,共享利益,构建“以利益为纽带,以诚信为基础,以规则为保障”的健康共赢的“伙伴+华为”体系,共建以客户为中心的文化与机制,与合作伙伴共同成长,助力客户商业成功,共赢商业未来。

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